hello，各位圈友大家好!我是友禾。想跟大家分享我们团队在小红书虚拟资料店铺的一些探索
我是今年2月底开始起小红书虚拟资料店铺的，到5月份就做到了单店2w+/月收益，差不多3个月时间，中间很长时间也没发笔记内容，都是在吃一些长尾搜索流量
接下来我会完整的把这个店铺的每个月的销售数据，流量数据，都毫无保留地拆解给圈友们，大家可以带入上帝视角来看这个店铺是怎么从0到1的，希望能够帮助到这次航海想要入局小红书虚拟的朋友们!
我的一些经历
我是23年从互联网大厂产品经理离职后，想要做新消费领域，误打误撞进入了电商，探索做了抖音短视频带货、抖音的电商直播，但是切入的时间点不对，还有供应链薄弱，虽然通过投放拿到过百万GMV，但是一算也没啥利润。当时新人入局抖音门槛已经很高了，相反在小红书上有不少红利，也因此拿到一些小结果。
23年初我就在小红书做了一个爆款模板《每天认识一款茶》，单周涨粉1w+，单月涨粉3w+，但是考虑到这种图文商业变现价值比较弱，做了1多月，后续就没继续深入做这个内容，账号转型去做真人口播了。后面也引起了很多同行的模仿借鉴，甚至跨界到其他领域去，大都涨粉了好几万，到现在这个模板也都持续有流量。
因为当时也没啥好的机会，就想继续在茶叶领域深耕，我就独自一人跑到武夷山去了，一开始在抖音电商吃过亏的供应链，到了源产地一下全部解决了。
23年7月左右我就开始投小红书聚光，可以说是第一批投聚光的选手了，当时客资是真的便宜，一个加微成本只要几块钱，也算是吃到一波红利，现在聚光成本也上升到二三十一个了。
我们通过一个爆款笔记模板+多个账号矩阵烈笔记+聚光投放一年时间下来拉到私域4w客资，后面因为很多客户一直在问哪有链接购买，所以我们也顺着需求开通了小红书店铺，到现在兼着卖了2万多单，店铺接近200w的GMV，因此也积累了小红书电商的能力(但主要还是在私域渠道售卖，因为茶叶复购相对比较高)
这条爆款商品笔记从100点赞投放到3000+点赞，到现在还有很多商家在仿
24年我一直在武夷山沉淀自己的供应链能力，在深入参与生产制造、产品设计、产品销售、用户运营各个环节后，我逐渐意识到实体供应链面临的系统性挑战:生产周期长、库存风险高、品控难度大、资金占用重。我没有几年时间很难沉淀下系统供应链的能力
这也促使我将目光转向了线上轻资产项目，选择了成本较低的小红书虚拟电商，相对来说边际成本低、可快速迭代。
风险可控…也更适合我过往的互联网经历。
另外我也是更绪的合伙人，他在小红书虚拟店铺这块的探索比较深入!我过去主要集中精力在茶叶项目上，”虽然这个也是从0开始起步，但是他给了我很多深入指导!少走了很多弯路。
之所以在前面想说这么多，是想告诉大家!我在做这个店铺之前就有很多小红书的从业经验，也都是一步一个台阶积累过来的。另外还有大佬的指导，所以我的起店速度还是比较快的
好嘞!废话说完，进入文章正题!!!
店铺起盘过程分享
赛道选择
说到小红书虚拟电商这个赛道，真的什么都有:考研资料、公务员题库、K12教辅资料、PS/PPT模板、职场技能课程、头像壁纸、知识服务、课件教案、甚至各种指令、AI工具、coze插件..你能想到的，基本都有人在卖。
刚开始我也懵，这么多选择，到底做哪个好?试过几个方向，发现一个问题:不是所有赛道都适合普通人入场的。有些看起来很火，但门槛也很高。比如参考答案阅览室，虽然只是整理一些公开商业或名人文章，但是背后的整理工作量也大到吓人
想来想去，我最终选择了中高考这个赛道。为什么?
第一，我真的懂。中高考这条路相信大家都走过。那种熬夜刷题的痛苦，那种分数差一点就上不了理想学校的焦虑,我都经历过。正因为经历过，所以我知道学生和家长真正需要什么，痛点在哪里。
第二，这是真正的刚需。什么叫刚需?就是不买不行的那种需求。你可以不学PS，可以不考证书，但你能不参加中高考吗?每年光是高考生就有1000多万，中考生更多。这些孩子和他们的家长，为了那几分的提升，愿意尝试任何可能有用的资料和方法。
第三，市场够大，竞争相对友好。中高考涉及的科目多，知识点多，每年题型还在变化。这意味着市场永远有新的需求空间，不会因为某个资料火了，整个赛道就饱和了。而且这个领域的用户，大部分还是比较单纯的学生和家长，不像有些大学生资料赛道，买的比卖的精
找对了赛道，后面的路就会顺很多。如果你不知道怎么选赛道，可以基于这三个点进行参考。
遇到的一些常见问题
另外分享两个我们在做虚拟资料，问得最多的问题，以及分享一下我们的实操下来的经验
小眼睛数不过百
这太正常不过了!
说句实话，我们大量笔记发布出去，一天下来也就二三十个小眼睛。
刚开始我们也慌，以为是被限流了，是不是账号有问题，是不是内容不行
各种分析，各种调整，搞得团队都很焦虑。
但实操下来我们发现，基础浏览量不是重点，搜索流量才是王道，你想想，用户在小红书搜什么?
“高考数学真题”
“初中物理专题训练”
“Excel表格模板”
“求职简历怎么写“
如果你的品选对了，笔记模板没问题，就能精准吃到这部分搜索流量。我们这个店铺出单的整体笔记阅读数都不高,也都只有上百点赞，80%的出单都是搜索流量
当你的笔记能稳定出现在用户的搜索结果里，哪怕前期浏览量不高，生意也不会差。
要不要投流
如果你的客单价低于20元，我建议不用投流。
为什么?很简单的道理。
你想想，小红书作为平台，也要完成GMV的目标预期(GMV=客单价x转化率x流量)。他们更愿意把流量给到那些能带来更高商业价值的内容。
一个9.9块钱的虚拟资料包，就算转化率30%，对平台的价值贡献也有限。但一个100元的实体产品，200块钱的课程，商业流量肯定更乐意推。
对于平台来说，低客单价商品的商业转化效率太低了。我们实测下来低客单的虚拟产品也很难通过投放放出太多量。
所以我们现在的策略是
低客单价产品:专注自然流量，同时做好SEO优化
高客单价产品:适量投流，加速起量
这样既节省了推广成本，又能把钱花在刀刃上
别什么都想着投流解决，有时候免费的自然流量反而更精准。
